
提供互补服务的专业人士
其他专业人士提供的服务与产品如果能与公司的形成互补,而且目标市场一致的话,那他们就是公司理想的推荐来源。从富足与合作的观点出发,而非匮乏和竞争的观点出发时,与别人建立起互惠关系就变得很容易了。
加盟费和回报方案
制定一套方案以回报那些推荐客户给公司的人。回报可以有许多形式,既可以支付现金给介绍人,也可以是提供公司的服务、产品或项目的优惠打折券。
趁热打铁
虽然有些客户、朋友、亲戚和同事并不需要开口就会主动介绍客户给公司,但大多数人是不会这么做的。尽管刚开始要求客户推荐会感觉浑身不自在,但放手试试看,会惊喜地发现,其实在公司的提醒下,他们还是乐意这么做的。
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