如果宣传片制作公司正在陌生拜访、出击、介绍或是游说都没有问题。如果事先不了解要接触的客户或生意而采取直接联络的方法，就会发现自己很疲惫，浪费了时间，却不会有人想要公司的产品。没有人想成为一个低劣的、可疑的、莽撞的或没有准备的影视制作公司。所以，要发现：
1.什么可以激励这个客户？
2.这个客户取得过什么成就?
3.公司和这个客户有哪些共同发展路线?
4.这个客户的同伴是谁?
5.公司提供什么样的独特价值?
6.什么让公司兴奋到想要了解或和这个客户一起工作?
7.对这个客户来说，什么让公司相信是有可能的?
8.在这个客户的生活中公司的现状和角色定位又是怎样的?
9.如何让公司变成这个客户不可或缺的合作者?
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