宣传片制作公司的傻瓜销售方程式
发布于：2024-06-28 09:44 浏览：
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现在，让我们谈谈如何展开销售对话。现有一个超级简单的销售系统——四步销售方程式。这个方程式简单到可以自动运转。为什么？因为当信任一旦建立并且一个需求被满足后，使用这个四步方程式就可以赢得生意了。但是，这是开放和自由的谈话，而不是销售话术。
当一个潜在客户表现出和企业宣传片拍摄公司一起工作的兴趣时，公司可以使用一个简单的问题来开场。
步骤1：你正在做什么？或者，目标是什么？或者，正在尝试达成什么结果？一旦公司肯定地知道他想要完成的事情和时间期限时，就可以问…
步骤1：你正在做什么？或者，目标是什么？或者，正在尝试达成什么结果？一旦公司肯定地知道他想要完成的事情和时间期限时，就可以问…
步骤2：你如何知道你何时能达成那样的结果？你将看到何种结果？你将能听到何种反馈？你将会有什么样的感觉？一旦活动拍摄公司感觉潜在客户可以消晰地阐述这些利益，要确保他已经完全进入雇用公司的思维框架，再问……
步骤3：你想要别人去帮助你(达成目标等)？如果他拒绝，那么给他最好的祝福并保持联络。如果他同意，就提出……
步骤4：你想要那个人就是我们公司吗？因为，你知道，你是我们公司的理想客户。（他会问：是什么意思？”因为之前没有人对他说过这些，）跟你一起工作可以让我发挥到最佳状态（他会问：“为什么？”你可以告诉他……）因为你是……（这里你可以列举出他具备的优秀品质，让你可以做到最好。）当公司销售正在列举这些优秀品质时，就可以看到他面露喜悦井挺直腰杆说：“这就是我，谢谢你的观察力。”公司就可以说：”我们是不是定个时间开始呢？”那么答案肯定是：“绝对没问题！”