一旦潜在客户知道我们影视制作公司能够为他们提供的何种服务，你希望潜在客户如何与影视公司联络或建立关系？你希望潜在客户打电话到影视公司的办公室？还是希望潜在客户在网站上订阅影视公司的资讯?你希望潜在客户怎么做？我们自然是都希望潜在客户立即购买我们最高价的产品、项目或服务，但这种情形很少见。大多数潜在客户认识你并信任你需要时间。潜在客户必须逐渐改变原先感觉我们的提案风险太高的态度。
       一般来说，影视公司需要联络潜在客户七次，他们才会向你购买。这并不是绝对的，但是如果你了解这个原则，就能更快地踏上赢得客户的路途，不会期望业务可以一次谈成“嗨，我是专业顾问，你想今天就雇用我吗?”这一套不管用，也绝对无法让你赢得客户。也许我们应该把“-步销售法”称之为“一次出局销售法”，因为那只会让你的销售一次就走进死胡同。
       明确建立联络的六大要点，将能够帮助你拟订最有效的销售周期。