性价比是吸引消费者的第一要素
 
什么叫作性价比？性价比就是指一种产品的性能和价格之比。性价比高的产品就是指该产品的性能很高但是价格很低。对于大部分的消费者来说，在选择自己需要的产品时性价比无疑非常重要的参考因素。这也使得很多商家都把自己的性价比作吸引消费者的第一要素。
 
一款商品的成功，于企业的营销手段和企业文化密不可分。2012年，国内著名的电子商务网站北斗星手机网，推出了一款叫做“小辣椒”的手机。这款手机的配置非常”强悍”，但是价格却出奇“亲民”。在北斗星手机网给“小辣椒”手机做网络口碑营销的时候，他们紧紧抓住了“高性价比”的特点，很快，”小辣椒”手机就获得了网民的关注。”小辣椒”手机仅仅在线上销售几天就突破10万的销售量。
 
“小辣椒”手机因为高性价比而受到了很多消费者的关注和传播。如今，消费者的消费观点更加务实，高性价比成为他们关注和购买一款产品最重要的原因，而不是仅仅追求低廉的价格或者出色的性能。因此，利用产品高性价比的特点来制造口碑无疑是非常重要的手段。
 
任何产品在做网络口碑营销的时候都要从消费者的角度出发，才能刺激到消费的兴趣并且让消费者心意的产品，获得良好的消费体验，从而愿意向自己的亲朋好友宣传。性价比高的产品，首先他的性能一定得到消费者的赞同，然后他的价格定位在消费者感到惊喜的位置，这样才能引发消费者的兴趣。再利用高性价比吸引消费者时候需要注意俩点。
 

1. 介绍产品性能的时候让消费者感到更实用

实用，是消费者对产品的一个基本要求。因为消费者之所以会有购买需求，就是因为他需要这个产品给自己的生活和工作带来便利。但有的时候企业在进行网络口碑营销的时候，对自己的产品性能强悍的表述仅仅体现在一些比较专业的产品规格配置方面，对于普通消费者来说，过于专业的表述反而会让他们敬而远之。因为消费者不是行家，他们不希望看到一些罗列的配置，他们更加希望这个产品能够满足自己的需求。
 
索尼公司在亚马逊网站上介绍自己的新一代游戏机Playstayion3 的时候，是这么说的：新一代PS3游戏机配装了第四代硬盘，而16G的操作系统可以让他装在许多早期PS3中也具有的多媒体特征和功能，并有了一系列新的发展和完善。PS3型的16G系统将展开第二代的娱乐新领域。
 
但是，索尼的这个产品并没有获得大家的喜欢，在销量上也远远不及他的竞争对手微软的XBOX。原因就在于，XBOX的宣传语重在强调“生动逼真的游戏让你如临奇境，海量电视节目任你点播，这里的一些游戏与娱乐体验皆为你量身定制”。消费者从这段话中能够很直观地知道自己从中获得的”好处”。
 
在这个例子中，索尼公司对于PS3的性能仅仅用一些专业的语言对其配置进行了一系列的描述，并不能打动消费者的心。消费者购买游戏机的目的是为了丰富自己的娱乐生活，他们不关心游戏机是否搭载了第四代的硬盘，也不关心是什么样的系统，他们关心的是能玩什么样的游戏，游戏的体验如何。而反而其竞争对手XBOX则从消费者的角度出发，更加实用的语言描述了产品的特点，从而获得了消费者的青睐。
 

1. 价格要求在目标客户的承受范围以内

有的时候，企业所谓的高性价比中性能很“强悍”，但是价格很高，甚至超出了目标客户的承认范围，这样也不利用产品的口碑营销。可能商家会觉得这样的商品在同等性能中价格已经很低了，但是目标客户重新定位，或者使自己的产品更加贴切目标客户的要求并降低价格。例如，”洗之郎”智能温水座的产品定价在每台1500元，这个价格符合目标消费者的心理价位，迅速使其成为行业内容的性价比之王。